El objetivo principal de este Plan de Acción era seleccionar un mercado objetivo y firmar alianzas internacionales con Automatisa Sistemas Ltda. Automatisa es una empresa de base tecnológica que desarrolla, produce y comercializa equipos utilizados para corte y grabación a láser. La consultoría buscó ofrecer a esta empresa una ampliación de sus conocimientos en relación a los procesos de exportación, así como a encontrar un nuevo mercado para actuar internacionalmente. Los resultados del trabajo fueron plenamente alcanzados. El plan ejecutado trajo beneficios a la empresa ya que esta pudo conocer con más profundidad el mercado estudiado, ingresando con más seguridad y aumentando su nivel de internacionalización.
«Los servicios de consultoría prestados por Engetrade dentro del proyecto de internacionalización de Automatisa Sistemas fueron de un alto nivel profesional y de asertividad informativa, contribuyendo de manera estratégica a la correcta toma de decisiones.»
Hugo Vivanco
Automatisa Sistemas Ltda.
El objetivo del plan era desarrollar una asociación internacional para Photonita Ltda. a partir de dos mercados ya señalados por la empresa. Photonita metrologia óptica Ltda. es una empresa de alta tecnología que desarrolla, produce y comercializa sistemas ópticos avanzados para aplicaciones técnicas, destinados a la medición y ensayo de productos industriales y a la automatización de procesos. El objetivo era ofrecer a la empresa la ampliación de los conocimientos actuales en relación con los procesos de exportación, con respecto a la legislación, la operatividad y la administración. Se observa que el plan desarrollado trajo beneficios a la empresa, ya que pudo consolidar una asociación internacional con una empresa argentina, además de madurar sus conocimientos en el área de exportación.
«La experiencia de Engetrade nos ayudó con el conocimiento detallado de los procesos de exportación que debe cumplir Photonita. Fue una contribución muy valiosa para nosotros, ya que estábamos empezando nuestro proceso de internacionalización.
MSc. Carlos Aurélio Pezotta
Photonita Metrologia Óptica Ltda.
El objetivo del plan era definir las estrategias de entrada, así como el mercado objetivo para la entrada de software de la empresa Pixeon Comércio e Desenvolvimento de Software Ltda. Pixeon es una empresa tecnológica que desarrolla soluciones innovadoras para la imagen médica. La consultoría tenía como objetivo ofrecer a la empresa la ampliación de sus conocimientos en relación con los mercados de interés, así como aclarar las formas de entrada en un mercado específico y los aspectos operativos del software de exportación. Se observó que el plan de internacionalización podría beneficiar a la empresa, ya que tendría la posibilidad de conocer con mayor profundidad el desempeño de sus competidores en un nuevo mercado. El plan también permitió a la empresa aumentar su nivel de internacionalización, lo que le permitió estructurarse en este nuevo mercado.
El objetivo general del plan de internacionalización fue definir las estrategias de mercado así como seleccionar un mercado objetivo para TalkAndWrite Informática Ltda. La empresa opera en el área de la comunicación, desarrollando software multiusuario, con especial atención al e-learning. Se cree que el proceso de internacionalización benefició a la empresa, ya que tuvo la posibilidad de conocer más a fondo un mercado específico, lo que le permitió entrar en ese mercado con más seguridad. El proyecto también permitió a la empresa aumentar su nivel de internacionalización y estructurarse para satisfacer el mercado objetivo seleccionado.
El objetivo del plan era definir las estrategias de entrada en el mercado objetivo seleccionado para la entrada del software de seguimiento de la empresa en el extranjero. La empresa Paripassu Aplicativos Especializados Ltda. es un desarrollador de software de seguimiento para el sector agroindustrial. La empresa ya tenía una visión generalizada de los mercados de interés, por lo que la consultoría trabajó para ampliar las percepciones de la empresa de modo que pudiera tomar decisiones para entrar en el mercado extranjero con más seguridad y confianza. Se presentó la forma de actuar de los competidores en la zona de interés. Se observó que el Plan ha aportado diversos beneficios a la empresa, ya que a través de la información presentada, la empresa pudo validar su percepción inicial respecto a la elección del mercado objetivo, logrando así, internacionalizarse de manera éxitosa.
Importación
Exportación
Internacionalización
Capacitación Empresarial
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